Réussir un transfert d’entreprise : les conseils essentiels

Au Québec, six propriétaires d’entreprise sur dix envisagent de vendre ou de céder leur entreprise dans les dix prochaines années¹. Parmi ceux-ci, 40 % ont élaboré un plan de relève ou sont prêts pour cette transition. Cette absence de préparation pourrait compromettre le projet. Pourtant, en adoptant quelques étapes essentielles, on peut assurer une transition d’entreprise harmonieuse et efficace.

Se préparer minutieusement

En prévoyant le transfert de leur entreprise, les propriétaires peuvent optimiser sa valeur et prévenir les complications. La transparence est primordiale pour évaluer la juste valeur de l’entreprise et maintenir la confiance de toutes les parties prenantes. Cela implique une évaluation minutieuse de tous les aspects de l’entreprise, de sa santé financière à sa gestion des ressources humaines. 

De plus, les propriétaires doivent veiller à la préparation attentive des documents, en vérifiant les titres de propriété des actifs, et en établissant quels sont les consentements nécessaires pour la vente.

Enfin, pour garantir la réussite de la transition avec les futurs dirigeants, les propriétaires doivent sélectionner soigneusement ces derniers, en tenant compte de leurs compétences, de leurs valeurs et de leur engagement envers l’entreprise.

S’entourer des bons professionnels

Pour réussir son transfert d’entreprise, il est essentiel de constituer une équipe d’experts compétents et expérimentés dans différents domaines, tels que le droit des affaires, la finance, la gestion des ressources humaines et le marketing. 

Ces professionnels peuvent fournir des conseils spécialisés à chaque étape du processus de transfert, de la planification initiale à la finalisation de la transaction. 

En choisissant des conseillers fiables et bien informés, les propriétaires peuvent tirer profit d’une expertise précieuse, éviter les erreurs coûteuses et minimiser les risques tout au long du processus de transfert.

S’adapter au modèle de transfert

Les mesures à prendre pour un transfert d’entreprise varient selon le modèle choisi. Dans un transfert familial, une planification à long terme, la formation de la relève et le renforcement des relations avec la clientèle sont prioritaires. Pour un transfert à un partenaire interne, la mise à jour des accords et la répartition des responsabilités sont essentielles. Dans le cas d’une vente à un tiers, un positionnement attrayant sur le marché et une évaluation détaillée de l’entreprise sont nécessaires. Enfin, pour un transfert à un employé clé ou un rachat par la direction, une planification financière spécifique et la recherche de financement sont indispensables.

Les 4 étapes juridiques clés

Un processus structuré guide les parties concernées à travers les différentes phases du transfert. On compte ainsi quatre étapes principales, comprenant la lettre d’intérêt, marquant l’intérêt mutuel entre le repreneur et le cédant, suivie par la lettre d’intention, qui établit les conditions de négociation et fixe un prix de départ. Ensuite, l’offre d’achat précise les détails basés sur une évaluation approfondie de l’entreprise. Enfin, le contrat d’achat officialise les conditions convenues, scellant la transaction.

Curieux d’en savoir plus sur le repreneuriat

Le Sommet du repreneuriat, événement par excellence pour tout savoir sur la vente et l’achat d’une PME, est de retour pour une 7e édition et se tiendra le 1er et 2 mai 2024 au Palais des congrès de Montréal.

La Semaine nationale du repreneuriat aura lieu du 28 avril au 4 mai à travers la province. Inité par le CTEQ, la Semaine nationale du repreneuriat vise à mettre en lumière l’enjeu du repreneuriat, sensibiliser les entrepreneurs à ses possibilités et démontrer son importance pour assurer la prospérité économique du Québec.

À propos du CTEQ. Chef de file du repreneuriat au Québec, le CTEQ est un organisme de développement économique qui offre une solution unique combinant une équipe-conseil en transfert d’entreprise et une plateforme confidentielle de mise en relation entre acheteurs et vendeurs de PME. Service-conseil neutre et personnalisé – Occasions d’affaires – Réseau d’affaires – Formations et événements sont offerts afin de donner les meilleures chances de succès pour la réalisation d’un projet de vente ou d’achat d’entreprise. Le CTEQ possède une expertise dans tous les secteurs d’activités et des mandats dédiés aux milieux de la culture, du tourisme, de la reprise collective et auprès des groupes sous-représentés en entrepreneuriat. Présent dans toutes les régions du Québec, le CTEQ est soutenu par le ministère de l’Économie, de l’Innovation et de l’Énergie du Québec.

1 Indice entrepreneurial québécois 2022, Réseau Mentorat.